“全球1/3的奢侈品消費(fèi)來(lái)自中國(guó)。井噴式的購(gòu)買導(dǎo)致了中國(guó)消費(fèi)者的衣櫥囤積了大量奢侈品，甚至孵化出新興職業(yè)和產(chǎn)業(yè)。與奢侈品相關(guān)的市場(chǎng)究竟有多大？奢侈品到底意味著什么？我們?cè)噲D從衣櫥中找到答案。”

衣櫥經(jīng)濟(jì)

沒(méi)有什么可以阻止中國(guó)人衣柜里的奢侈品越來(lái)越多。

當(dāng)全球奢侈品市場(chǎng)受疫情沖擊紛紛跌落，廣州太古匯愛(ài)馬仕重開(kāi)當(dāng)日銷售額超過(guò)1900萬(wàn)元，一舉突破愛(ài)馬仕在華單店最高成交額歷史。路易·威登上海恒隆店去年8月賣出1.5億元銷售額，刷新LV中國(guó)單店最高月銷售額紀(jì)錄。“北京最壕商場(chǎng)”SKP更是憑借2020年度177億元的銷售額，問(wèn)鼎全球“店王”。

根據(jù)貝恩咨詢報(bào)告，2020年全球奢侈品市場(chǎng)將萎縮23%，但中國(guó)境內(nèi)奢侈品消費(fèi)逆勢(shì)上揚(yáng)48%，達(dá)到3460億元。

中國(guó)人的“買買買”，不僅提振了全球經(jīng)濟(jì)，還孵化出新興產(chǎn)業(yè)和職業(yè)——二手奢侈品交易和整理收納師。

2017年中國(guó)二手奢侈品的市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到800億，并以每年40%的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)目前最大的二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林2020年的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，該平臺(tái)有超過(guò)70%的消費(fèi)人群為“90后”、“00后”。

圍繞著人們的衣柜，新的職業(yè)風(fēng)口正在出現(xiàn)。

年輕人的購(gòu)買力催生出奢侈品鑒定師職業(yè)的興起。據(jù)了解，紅布林的鑒定師們會(huì)考取奢侈品鑒定的相關(guān)證書(shū)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

在今年人社部公示的一批新增職業(yè)工種中，整理收納師赫然在列。據(jù)央視新聞報(bào)道，超4成整理收納師年收入逾10萬(wàn)元，且整理行業(yè)在未來(lái)兩年的職業(yè)崗位需求將近2萬(wàn)人。而根據(jù)《2020中國(guó)整理行業(yè)白皮書(shū)》，目前全國(guó)接受過(guò)職業(yè)整理收納師培訓(xùn)的人數(shù)為7000余人。

而參加留存道整理學(xué)院培訓(xùn)課程的有6000多位學(xué)員，為期9天的課程報(bào)名費(fèi)高達(dá)28800元，授課內(nèi)容包括物品整理、空間規(guī)劃改造、談判與成交技巧、奢侈品牌認(rèn)知、美學(xué)陳列技巧、個(gè)人IP打造及工作室運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容

昂貴的培訓(xùn)費(fèi)并不是獲得同等回報(bào)的保證，但仍有越來(lái)越多人選擇奔赴新興行業(yè)，他們相信財(cái)富正向他們招手。

一件奢侈品，在西方鍍金后走進(jìn)中國(guó)人的衣柜，又很有可能在數(shù)月后被“親媽”推向二手交易平臺(tái)，經(jīng)過(guò)奢侈品鑒定師的品嗅觀察，和系統(tǒng)的綜合打分，走入下一個(gè)買家的衣柜，被收納，被展示，被穿戴，如此循環(huán)，分享著人們對(duì)身份彰顯和階層躍升的渴望。

量化欲望

在北京三里屯一家私人公館的包柜里，就擺放著超300只大牌手袋，僅頂奢愛(ài)馬仕鉑金包就有四五只。通往客廳的走廊也被改造成連排衣柜，內(nèi)有近2000件外穿衣服，至少可以穿五年每天不重樣。

這是《新京報(bào)》前時(shí)尚總監(jiān)王蓓的自有物業(yè)，450平米，每平米售價(jià)10余萬(wàn)元。存放大牌衣物鞋包的儲(chǔ)物空間，占地約20平米。

自媒體創(chuàng)業(yè)階段的王蓓想把工作室和居住空間合二為一，因此衣柜不僅要整潔還需一定展示功能。經(jīng)朋友介紹，她聯(lián)系了留存道衣櫥管理服務(wù)。

這是中國(guó)最早的整理收納機(jī)構(gòu)，2015年前其主要客戶是大牌明星、企業(yè)領(lǐng)袖和各地政要等高端用戶，隨著日本暢銷書(shū)《斷舍離》和《怦然心動(dòng)的人生整理魔法》傳入中國(guó)，收納整理進(jìn)入大眾視野。但高昂的服務(wù)費(fèi)用讓普通家庭卻步了。

整理收納的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是990元/延米，延米即只取衣柜的橫向距離，不按整理師人數(shù)也不看工作時(shí)間，也就是說(shuō)客戶不為過(guò)程付費(fèi)，只為結(jié)果買單。王蓓家的收納服務(wù)費(fèi)總計(jì)約2.2萬(wàn)元。

花2萬(wàn)多請(qǐng)人整理，王蓓的丈夫不解：“整理是一個(gè)誰(shuí)都要做、誰(shuí)都會(huì)的事情，對(duì)吧？”

整理收納進(jìn)行到第三天，丈夫打臉了。專業(yè)的人做專業(yè)的事，他感嘆，這是妻子近年來(lái)花的最值的一筆錢。

不同于傳統(tǒng)的家政服務(wù)以清潔的代勞為主，整理收納師是全面梳理家庭的物品情況，分析室內(nèi)空間布局，然后進(jìn)行內(nèi)部的格局改造，以提高家庭在日常生活中的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

整理師戴上手套，鋪上整理布，從柜體內(nèi)取出手袋，按照包的品牌、顏色、款式以及使用場(chǎng)合進(jìn)行分類。即使是沒(méi)有l(wèi)ogo的小眾品牌，也被精準(zhǔn)歸類。根據(jù)包的數(shù)量和高度，他們會(huì)重新規(guī)劃衣柜空間，比如再釘2層隔板，然后對(duì)包進(jìn)行“美學(xué)陳列”。

羊絨和羊毛衣物被分開(kāi)放置，數(shù)百件連衣裙按照花色和季節(jié)懸掛。王蓓看見(jiàn)大同小異的款式占據(jù)家里相當(dāng)大面積，僅斜肩款衣物就有二十來(lái)件——買來(lái)放在不同地方，總以為自己“永遠(yuǎn)還缺一件”，王蓓決定收斂自己的消費(fèi)欲。

整理收納師的巧妙安排不僅提升了60%-70%儲(chǔ)物空間，家里整潔清爽許多，客戶往往還會(huì)重新審視自己的消費(fèi)理念。用留存道創(chuàng)始人卞櫟淳的話，這是“量化欲望”起了作用：

當(dāng)整理收納師通過(guò)空間規(guī)劃與改造直觀呈現(xiàn)每個(gè)家可以承載物品的最大容量時(shí)，人們會(huì)走出混亂的狀態(tài)，清楚地知道哪些是常用的，以及自己的欲望邊界在哪里，并順利做出取舍——因?yàn)樵儋I家里也放不下了。

相較其他訂單，在王蓓家整理5天僅是中上水平的工作量。卞櫟淳的第一單是收費(fèi)10萬(wàn)元整理一個(gè)300平米的衣帽間。她還見(jiàn)過(guò)現(xiàn)實(shí)版“購(gòu)物狂”，家里有3千多雙名牌鞋，每雙四五千元起步，但很多甚至沒(méi)有沾過(guò)地。

“親媽”變賣家

富豪新貴們的消費(fèi)力難免讓人瞠目結(jié)舌。有趣的是，盡管奢侈品總是擺出限量生產(chǎn)的高姿態(tài)，掛出常人莫近的高售價(jià)，但它又在不遺余力地推銷給普通大眾，甚至到了在北京三里屯近乎人手一件的普及程度。

85后林琳第一次接觸奢侈品是在2015年，前任老板送給當(dāng)時(shí)還是助理的她一只CELINE秋千包，國(guó)內(nèi)售價(jià)1.8萬(wàn)元左右。

顯然，這只包承載了更多職場(chǎng)工具的意味，林琳需要用它營(yíng)造靠譜、體面的人設(shè)。進(jìn)入整理收納行業(yè)后，她也會(huì)背上貴價(jià)包，用來(lái)和客戶套近乎。

卞櫟淳也提醒整理收納培訓(xùn)課上的學(xué)員，去客戶家背一個(gè)普通布包可以，但是一定不能背假包，也不能背“廉價(jià)的輕奢包”——所謂的奢侈品又不是奢侈品，客戶就會(huì)覺(jué)得你很虛榮。

正如《名牌至上》一書(shū)所說(shuō)，名牌構(gòu)成了一套完整的社會(huì)標(biāo)識(shí)體系，人們通過(guò)身上的穿戴彰顯經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重新定義自己的身份，重新劃分社會(huì)階層，并通過(guò)互相辨識(shí)對(duì)方穿戴的名牌，劃定圈層。

當(dāng)林琳進(jìn)門(mén)把奢侈品手袋放在玄關(guān)，客戶一句“你也用這個(gè)”，兩人的距離就能快速拉近，客戶“會(huì)覺(jué)得你的認(rèn)知跟他的身份或者是跟他的品味比較匹配”，之后的交易也會(huì)順暢很多。

這種經(jīng)濟(jì)理性和自己親手買來(lái)第一只奢侈品包時(shí)的痛快雀躍完全不同。

林琳還記得，當(dāng)時(shí)連續(xù)二十多天從早上七點(diǎn)工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)，她問(wèn)自己：這么辛苦賺錢，為什么喜歡的東西都不能買回來(lái)？當(dāng)機(jī)立斷花了八九千，背上全新LV馬鞍包，林琳“走路都要飛起來(lái)”。

但在成為整理收納師后，每天經(jīng)手客戶成百上千只愛(ài)馬仕等奢侈品，“包治百病”的魔力失效了。那些自己曾夢(mèng)寐以求的大牌不再顯得稀缺，“它就是一個(gè)高價(jià)的物品，僅此而已”。

經(jīng)歷了對(duì)奢侈品的“祛魅”，林琳發(fā)現(xiàn)：“當(dāng)銀行卡存款越來(lái)越多時(shí)，錢才是底氣，其他都不重要。”而二手奢侈品交易平臺(tái)，就是她迅速“回血”的陣地。

2016年林琳以實(shí)習(xí)生身份加入整理收納行業(yè)，收入少了1/3，僅5千來(lái)塊錢。為了維持過(guò)去的生活水平，林琳賣掉了香奈兒2.55包，有了小兩萬(wàn)的收入。至此她已在二手奢侈品交易平臺(tái)出售48件商品，年會(huì)穿過(guò)一次的98新Michael Kors禮服也會(huì)折價(jià)1千多售出。

在平臺(tái)上，林琳的身份不斷轉(zhuǎn)換，從“親媽”到賣家再到二手奢侈品的買家，圖的就是一個(gè)“性價(jià)比”。

一只二手奢侈品包包基本以四折售出，但這也是林琳近一個(gè)月的工資。購(gòu)置前，她會(huì)做一道算術(shù)題：你可不可以在3個(gè)月內(nèi)，在10個(gè)客戶身上有這兩萬(wàn)塊錢的轉(zhuǎn)化？如果有，這份消費(fèi)就是值得的。

下班打車經(jīng)過(guò)SKP時(shí)，林琳遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀察巨型廣告牌，她想起那些高端客戶是否又添置了新品？林琳有時(shí)也會(huì)走進(jìn)去看一看，然后轉(zhuǎn)身來(lái)到二手奢侈品交易網(wǎng)站。